说到鱼水交融的关系，家居卖场和经销商即是如此，家居卖场需要为入驻经销商提供人流量，而经销商则为家居卖场带来收入，本是互惠互利、相互依赖的关系，近年来两者矛盾却愈发严重，大有一触即发之势。

卖场租金问题导致双方矛盾加深

      年中前后，身处一线的家居卖场同仁们，是个个忙得昏天暗地。这两年卖场实行“责任分包”，将卖场按楼层区域划分，并分配给招商部、企划部、运营部等相关部门，而这些责任部门每到租金收缴的时候，就需要将自己“责任区”内的商户租金收缴上来。

      卖场与经销商本属最亲密的“利益共同体”：卖场的利润来源于经销商，经销商的市场表现直接关系到卖场的业绩;而多数经销商的销售业绩还是依托于卖场的吸客能力，卖场的品牌影响力直接关系到经销商的收益。对于卖场的期望值自然也是更高，一旦市场出现波动，卖场不能为其带来预想价值的时候，矛盾也是一触即发。

具备“卖方思维”是关键

      那么，有没有什么方法，能让两者关系十分协调，避免各种“擦枪走火”的情况发生?经销商开店卖货，其营销方式可能会有变化，不过在与卖场的关系上，并不存在多复杂的情形。与经销商相比，卖场的运营思维则显得关键许多。有一位地方卖场负责人曾谈起自己的管理经验，那就是卖场一定要具备“卖方思维”：首先，知道自己的卖场定位，以及对应的市场需求，并以此作为入驻品牌的筛选标准。明确卖场定位和市场需求很简单，但是作为入驻筛选标准往往就没那么简单了，尤其是在有招商压力的前提下。

      虽然具备“卖方思维”能够有利于维护卖场和经销商之间的关系，但实际行动起来却并非易事，既要增加更为优秀的专业人员，又要承担更多的业务压力。而随着越来越来的经销商熟悉消费者需求，掌握门店运营的经验，选择自己做品牌的也不在少数。因此，对于卖场而言，更加是严峻的挑战，所以卖场想要具备优势转变思维、调整策略必不可少。

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